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原标题:珠宝定制,崇尚自我10博官网

浏览次数:88 时间:2020-01-27

朱耘  2014年伊始,冯小刚的贺岁片《私人订制》票房红火,奢侈品界的诸多专家预判,2014年将是奢侈品“私人订制”的元年。  的确,购买奢侈品的富豪们总是追求独特的品位,忌讳与别人“撞包”“撞衫”,因此限量成了品牌迎合消费者的手段之一。但是在个性需求方面,“订制”显然是发展趋势。  珠宝是天然的奢侈品,在ENZO CEO 廖慧玲看来,珠宝的“私人订制”至少有了3000年的历史,以满足不同富豪对于美与个性的需求。而在消费越来越多元的今天,珠宝的“私人订制”市场空间正在不断扩大。于是在高端珠宝领域,提供订制的品牌越来越多,而ENZO的独特定位在于既专注在彩宝(半宝)领域的私人订制,同时也为消费者定制整套高端生活体验。  相较于钻石、黄金饰品,半宝的商业化程度相对较低,但是廖慧玲认为,五颜六色的彩色宝石,对珠宝的主要消费群体——年轻女性本身就有着巨大的诱惑力,而ENZO的优势在于,创始人叶毓川在彩色宝石的发源地巴西待了长达27年,立足于从巴西、南非、意大利等地,从矿山宝石开采做起,独家买断了多种彩色宝石的开采权。从源头方面保证了宝石的质量,同时品牌将中西文化巧妙地结合在一起。  “在ENZO的专卖店里,经常有VIP顾客,甚至是普通的顾客,拿着自己的戒指或项链问销售人员,这个款式我非常喜欢,或者对我有非常重要的意义,能否帮我再做一条。”廖慧玲告诉笔者,当顾客认可了珠宝品牌的设计和工艺之后,个性化订制的需求随之而来。  与卖成品珠宝销售不同的是,个性化订制对服务领域的要求更加高。笔者曾了解多家珠宝订制的流程,以戒指为例,多数情况是当顾客需要“个性化订制”产品时,销售人员会拿出图册,供消费者根据不同的戒面、戒托、戒圈及大小进行“排列组合”,完成订制步骤。ENZO的服务不同在于多数情况下是从零开始,设计师常常为了满足用户的个性化需求,在午后约顾客一起喝咖啡,聊他们的喜好,对美的理解和对生活的憧憬,设计师对顾客有了充分的了解后再进行设计,“设计师们非常享受这个过程,经常顾客们看到设计稿之后要求他们按照自己的想法进行调整,但是设计师会充分地跟顾客沟通,告诉他们自己的设计理念及工艺实现,因为他们比顾客更懂得珠宝工艺设计的价值。每一件精品都是设计师与顾客互动出来的结果。”廖慧玲说。  设计师与顾客互动中,为顾客提供的不仅是珠宝订制服务,还包括仪容、着装指南,有些顾客对艺术或某些领域感兴趣,ENZO也会做这方面的私人服务。与此同时,ENZO还为VIP客户提供全方位高端生活方式礼宾服务,比如商务用车、高端医疗机构预订服务以及全球选石之旅活动,让他们去全球ENZO掌握的矿源中选择喜欢的宝石。“我们希望ENZO带给顾客的是漂亮的彩色宝石和丰富的人生,满足其生活上的不同需求。ENZO做的就是为顾客订制整套高端生活体验。”廖慧玲说。

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问题:珠宝市场越多的商户都喊生意难做,可是发现今年开始不少小众定制品牌开始崛起,更注重定制体验,口碑效益,产品与传统门店很大差异化,这是否是珠宝特别是钻石钻戒这块的未来市场的风向标?

说起珠宝饰品,你是否还在品牌店里挑选固定款式珠宝饰品呢?经过了logo崇拜的消费时期后,越来越多的消费者从崇尚品牌转变为崇尚自我,开始关注个性化定制服务,特别是年轻一族,更加青睐于量身定制的高品质珠宝饰品。

···无论珠宝人如何耍流氓,有料是傲娇的坚持···

回答:

有调查显示,北京、上海、深圳、成都等一、二线城市80、90后选择婚戒方面,有近75%的人选择个性化定制钻戒。传统成品销售模式难以满足消费者越来越高的专属化、个性化需求。Joyfeeling.VIP便是一家提供珠宝饰品定制的珠宝行。

在中国这样的奢侈品消费大国,当奢侈品消费越来越倾向于年轻化的同时,当满大街的LV和爱马仕包晃的人眼睛疼得时候,还有什么能保存住我们渐渐失去立场的个性呢?答案只有一个——个性化定制。

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Joyfeeling.VIP可以为顾客提供钻石、翡翠、珍珠等定制服务,价格从百元到上万元不等,性价比非常高,这与Joyfeeling.VIP轻奢的定位非常相符。消费者可以自己提供宝石,也可以从Joyfeeling.VIP的珠宝玉石库中进行挑选,如果顾客对宝石有特殊要求,Joyfeeling.VIP也可为其进行搜寻。

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我觉得这是一件好事:

首先,年轻人对于定制的需求越来越强,对于钻戒的款式追求越来越个性化,可以激发国内小众设计师的设计热情。

这无疑是给国内珠宝设计领域打了一针强心剂,一方面,消费者不再只关注品牌带来的附加价值,他们看到的更多的是这件商品对于自己的独特意义;另一方面,品牌逐渐被弱化后,市场趋于正常,山寨大牌款式的现象会逐渐减少。

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而且,私人定制除了讲求个性化之外,对于服务品质也有很高的要求,因此,这样的需求也有助于提升国内服务行业的整体服务水准。

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另外,小众品牌的崛起,也可以加快中国珠宝设计领域发展的步伐,让我们的设计师能够更快的在国际市场上大放光彩。

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珠宝雕刻艺术家陈世英

其实,国内很多的设计师都有非常不错的款式,只要能够保证品质,在不考虑品牌效应的基础下,是不少年轻人的首选(性价比高)

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所以,我倒觉得这是一种非常积极的现象呢~

不同于标准化产品,私人定制珠宝产品对设计的要求相对较高,比如消费者的肤色、身高、体型等都是进行产品定制过程中要注意的因素,这就要求设计师必须要具有非常强的设计能力。Joyfeeling.VIP便拥有一支专业的设计师团队,他们不但对时尚流行趋势保持着灵敏的嗅觉,同时还拥有丰富的设计经验,可以根据消费者需求设计出满意的珠宝产品。

对美,大家都爱最求独一无二,正如高级定制的奢品,如珠宝。选择成品珠宝,总是有那么些强差人意,因为它并不是专为你而设计,总是没办法合心意。追求个性化的美丽,拒绝珠宝“撞款”,定制珠宝越来越被大众所追捧。

来珠宝匠,花明白的钱,买真的好东西!更多设计师相关走心科普,尽在:

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回答:

谢谢邀请,如果我的回答对你有所帮助,欢迎关注。

最近这几年,很多私人的珠宝定制店慢慢的崛起,深居高档写字楼中,虽然不直接在商场中,但生意火爆,就像在你问题中的描述那样,这些品牌更加注重顾客的体验,在哪些追求个性化的年轻人中间,受到了很多的追捧。

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他们火爆的原因有以下几点。

第一:可以根据自己的要求进行定制,满足个性化的需求。

以钻石为例,现在结婚的人应该已经都是九零后了,九零后是追求个性化的一代人,他们最喜欢的就是与众不同,个性化。所以,私人订制的珠宝店的出现,刚好满足了他们的需求,款式的可以根据自己心中所想,还可以根据他们的爱情故事,来进行个性化的设计,这是很多珠宝门店无法比拟的。

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也许你会说,很多品牌也有私人定制啊,但是我想说的是,那些品牌的私人订制简直是太贵了。以周大福为例,周大福的私人订制,属于高端的私人订制,并不是普通消费者能够消费的起的。但是私人定制的珠宝店却可以满足普通大众的消费需求,又能满足他们的个性化需求。下图就是周大福高端定制的产品,看看普通人如何消费呢?

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第二:价格合理

珠宝的私人订制好像与很多其他品类的私人订制不太一样,这些定制单往往会比品牌店要便宜很多,比如说相同品质和相同款式的钻石戒指,一些小品牌的价格至少会比品牌店便宜30%以上。能够把钱省下来,当然会选择私人订制啦。

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第三:更加人性化的服务。

我们想象一下,当我们走进品牌店的时候,店员站在里面,我们站在外面,就这样用最为传统的方式进行这销售。但是私人订制店不同,这里会更像一个茶馆,一个咖啡厅,在一个优雅的环境中,与设计师或者销售顾问进行沟通,就像聊天,就像说着家常。舒适的环境,舒服的对话方式,相比传统的品牌店,一定会有更加舒服的体验。

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关于这个问题就回答到这里

Joyfeeling.VIP的定制环节还是非常复杂的,首先,Joyfeeling.VIP会对宝石进行3D测量,获取宝石的规格和数据并形成宝石的立体建模。之后通过CAD软件进行造型设计,获取镶口、宝石、戒圈等精准参数,再经过制作蜡模、石膏模、执模、镶嵌、抛光等一系列流程,其中与顾客经过反复沟通,最终完成定制。

珠宝定制:东西方不约而同的选择

我是艾昊,珠宝培训师,长期在这里为大家答疑解惑,如果你有珠宝方面的问题,欢迎私信、留言或关注。

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回答:

实际上,每一个品牌都是从小开始发现壮大的,虽然起步点会有不一样,但都得经过市场的检验,是否崛起,众多因素决定。如品牌战略定位、市场战术打法、团队执行能力等等,所以,小众珠宝品牌能否崛起,我们并不能轻易的下结论。
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珠宝行业提到小众,大家应该听到的不少,如乐维斯,定位的是求婚钻戒,是一个非常个性化的品牌,钻戒需要实名定制,是一生只送一人的钻戒。或许是抓住了恋人的心理,确实很受年青人青睐。所以说,小众除了要定位,肯定还要有其它的战术、团队、资源去支撑。
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当然了,一个珠宝品牌能否真正崛起,一定是多方因素共同起作用的结果。满足消费者的需求,只是其中的一个因素。
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回答:

谢邀,很荣幸被你邀请来回答这个问题,个人觉得这是一个比较矛盾的问题,小众品牌崛起了也就代表着这个品牌不再小众,在品牌和个性上做选择本来就是两个方向。

小众的珠宝品牌不是什么时候能崛起的问题,而是这些品牌能不能坚持到他崛起的那一天,今天我们接触到的几乎所有的珠宝品牌都是有非常长的历史积淀的。如最经典的love戒指正是因为他是卡地亚设计的款式才会被大家熟知和认可,这就是品牌对于一个具体的产品的附加值。

回归第二个问题如果是买婚戒的话推荐先买裸石然后再挑款式去镶嵌就好了,品牌的钻戒附加值太高非常不划算。裸石的话购买渠道非常多。可以多做些比较,但是推荐买GIA或者NGTC证书的质量有保证。如果是买品牌的钻戒还是推荐那些辨识度高的款式,毕竟花了这个钱还让别人看不出品牌就不值了。希望能解决您的困惑,如果有其它相关奢侈品问题也可以私信我。

回答:

小众?

大牌子都是从小到大的对吗?

现在的珠宝市场不是说有钱就可以!更需要营销思路。得人心,抓住消费者心里,才能够有所发展!

不同的品牌会有不同的品牌定位,风格,销售思维,所以很难说就一定没有出头之日。

近年来也有很多珠宝品牌短时间内崛起!我所知道的某云南本土品牌,新开创了一个钻石品牌,半年在省内开发了五十多家店,深圳某品牌,两年几百家电!

这里举出的栗子也不是每个都是原创,有原创有抄袭,但是运营团队到位也一样OK!

年轻人对原创设计的追求必然是越来越猛烈,从大街小巷的私人订制工作室就能看出来。

现在的钻石已经基本上是千篇一律了,不同的品牌甚至卖着相似度98%的钻戒。这样的消费者逐步都不在认可了!100%原创的设计会在未来如雨后春笋般的发芽!当然,大部分的笋牙也会被踩扁的!

回答:

小众珠宝品牌,在我的理解,不是便宜而是高级定制,小众是因为每一款都很特别,崛起与否,说不上,确切的说是有很大市场的。只不过要看各家的渠道、产品和资源,能做出来的就是小众里的奢华,整个行业能崛起比较困难,因为市场的盘子在那里,而大家的消费水平参差不齐,这个矛盾一直在那里存在着,与其考虑小众珠宝是否会崛起,还不如专心只做自己的产品,扩充资源。在普通的市场蛋糕还很大的情况下,寻找自己的“小众”出路,机会更大。

回答:

小众珠宝品牌如果崛起,最起码先是我们这些吃瓜群众的福音,到时候势必会有竞争,但是想崛起有点困难,人们买珠宝有个心病,不去大品牌买总感觉自己被骗了,因为懂珠宝的没几个,年轻人我认为不会去追求,年轻人买珠宝最要紧的是炫,而不是大众华,都能戴的起,都戴了,我还戴干吗,就好比撞衫。

回答:

应该是现在的市场越来越要求定位精准,包括你的产品风格、你的品牌风格才是最重要的,这些才是网络到你的人群的要点,小众的品牌主理人的品位和风格很重要,这会吸引到同样审美的人,你要知道你主要想要的是什么,想要做品牌就要在品牌和设计上下功夫,质量可能无法与某些品牌匹敌,但设计和品牌形象也是现在消费者是否愿意买单的重要依据,这也是目前的大趋势,因为你比其他的你比不了很多大品牌,然后小众的定位也需要频繁的营销活动,它的社交属性必须很强,这也是能够快速占领大品牌市场的重要方向。最后,体验绝对是非常重要的,不管是线上还是线下,视觉体验、服务体验都非常重要,意思就是让客户觉得别人这个钱花的物超所值,才能记住你才能口口相传达到营销的基本目的啊~

回答:

马云说过,未来的制造业一定是个性化、定制化的,一定是C2B,而不是B2C。C2B,客户需求在先,企业按客户需求下单生产,这就是定制。过去流行什么大家都竞相追逐,穿一样的戴一样的。但现在和未来,是年轻人的世界,越来越多的人个性化需求凸显,大家都害怕“撞衫”,害怕和别人穿的一样、用的一样,那样显得自己很没品,于是定制化一定成为趋势,成为主流,成为必然。趋势如此,小众品牌能顺势而为,精耕特色定制,找准细分客群,不怕没有市场。

回答:

并不是所有大牌的就一定适合自己 我觉得适合自己的才是最好的

虽然工艺精湛,但如果你想“复制”某大牌的款式,Joyfeeling.VIP会拒绝定制的,不过你可以将你所喜欢的珠宝款式图片发给设计师,设计师会根据你的喜好以及个人的风格设计出更适合你且独一无二的饰品。

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Joyfeeling.VIP提供的定制服务不仅仅局限在传统意义上的饰品,需要精雕细琢的小物件,Joyfeeling.VIP或许都能帮你打造。比如,有的顾客定制了一条纯金的鳄鱼佩戴在手腕上,而有爱车人士更是花费8万元为其奔驰车定制了纯金立标!

“私人定制珠宝”(CustomizedJewelry)是西方中产最为流行的珠宝消费理念。与国内大牌林立相反,西欧北美有着大量的小规模的珠宝店(localJewelers),多数是世代相传的家族企业,根据客户需求提供个性化的珠宝定制服务。这股风潮很快影响到了国内。上个世纪时定制还只是明星、豪门的专属权利,而如今,崇尚原创,注重设计,展现自我个性已经成为珠宝界普遍的追求。

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珠宝定制:打造独一无二的个性标签

从某种角度来说,高级定制实际上就是“个性化定制”,无论是材质选择、样式创意,还是专属制作,直至最终的成品,定制服务令消费者更多地享受到独特性带来的心理满足。有别于量产的珠宝,定制珠宝有着特殊的稀缺性及文化和审美的渗透力。

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如今中国首饰加工的工艺水平有的已经达到国际水平,不少国外品牌都在中国加工制造,珠宝订制已经具备相当的工艺技术基础。在北京、上海、成都等地,个性化定制珠宝越来越受到年轻人的推崇,而首饰本土化也更加流行,“中国风”元素更加鲜明。

珠宝定制:引领文化趣味新风向

在中国这样的奢侈品消费大国,当奢侈品消费越来越倾向于年轻化的同时,当满大街的LV和爱马仕包晃的人眼睛疼得时候,还有什么能保存住我们渐渐失去立场的个性呢?答案只有一个——个性化定制。个性化定制,绝对会让你的生活品质得到飞跃,让你的审美情趣得到艳慕。

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在欧美,珠宝个性化定制深受富豪阶层的青睐,不光因为它的独有性,还因为它是一种驾驭财富的象征,没有了奢侈品大牌张狂的烫金logo,高定的血脉中留存着的是一种内敛而低调的高贵。也许,这才是高级定制要向世人传递的核心精髓。其实除了顶级消费以外,“私人定制”也可以与奢侈无关。例如现在流行的婚戒定制,新人们以自己的艺术眼光设计定制一款独一无二的爱情戒指,既有独特的寓意和记忆,而且价格甚至比成品钻戒略低。

珠宝定制:全方位展现珠宝之美

私人定制服务的内容很多样,并不仅仅只针对原石的新款设计,还有针对旧款珠宝进行设计翻新改造,以及损坏款式的再翻新等业务。

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相比成品珠宝的大规模生产,珠宝定制的顾客可以根据自己的需求与设计师进行沟通,由设计师根据顾客的生活背景、年龄和性格特点、以及配搭需求等,为其专门设计一款符合其身份且绝无仅有的珠宝首饰。

珠宝定制:不只最美,性价比也是最高

很多人疑问,定制款珠宝是否就意味着价格的高昂?对此,凤凰人生的珠宝顾问解释,相比成品珠宝,定制珠宝其实价值更高。

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所有的高档宝石加工都要经过设计、制版、倒模等环节,这些费用被总体放入成品价格里,而定制是将这部分钱分拨出来另行支付而已。私人定制能制作很多日常销售中不常见或不出售的个性款式,这样通过个性定制后,形成了专有的艺术品,其价值比镶嵌前倍增,在拍卖或转手时会更能有所体现。

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带有互联网基因的活媒体,专注珠宝领域的主题性期刊。放荡不羁的创意版面,让眼睛一秒钟放光;面面俱到的深度内容,让脑袋一小时怀孕;八面玲珑的实操干货,助你随时脉动回来。出人意料的花式广告,是我们拿生命在作妖,傲娇任性的发行方式,是互联网基因在作怪。无论《珠宝人》如何耍流氓,有趣是一辈子的春药,让文字活起来不负期待,做你捧在手心里的最爱。

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